CPA (Cost Per Acquisition) este un model de publicitate în care un advertiser plătește doar atunci când o acțiune specifică dorită este realizată, cum ar fi o achiziție, un formular completat sau o înscriere.
Ce înseamnă CPA: Definiție completă
Modelul CPA este utilizat pe scară largă în marketingul digital, fiind preferat pentru că permite măsurarea directă a eficienței unei campanii publicitare în funcție de acțiunile concrete realizate de utilizatori. În acest model, advertiserul definește acțiunea dorită, iar plata este realizată doar atunci când această acțiune este efectuată de un utilizator.
CPA poate fi calculat împărțind costul total al campaniei publicitare la numărul de acțiuni realizate.
Exemple practice
- Campanie de e-commerce: Un magazin online lansează o campanie publicitară cu obiectivul de a vinde produse. Costul per achiziție este setat la 10 USD. Dacă 100 de utilizatori fac o achiziție, magazinul va plăti 1000 USD pentru campanie.
- Generare de lead-uri: O companie B2B desfășoară o campanie de publicitate pentru a colecta lead-uri prin completarea unui formular online. Costul per lead (CPA) este de 5 USD. Dacă 50 de utilizatori completează formularul, costul total al campaniei va fi 250 USD.
Pro și Contra
Beneficii:
- Eficiență costuri: Advertiserii plătesc doar pentru rezultatele efective, ceea ce face ca bugetele publicitare să fie utilizate mai eficient.
- Măsurabilitate: CPA permite o evaluare clară a rentabilității investiției (ROI) în campaniile publicitare.
- Focus pe performanță: Advertiserii se concentrează pe optimizarea campaniilor pentru a obține cele mai bune rezultate posibile.
Contra:
- Risc pentru publisheri: Publisherii își asumă un risc mai mare, deoarece veniturile lor sunt legate direct de performanța campaniei, care poate varia.
- Complexitate în setare: Definirea și urmărirea corectă a acțiunilor dorite poate fi complexă și necesită instrumente avansate de tracking și analiză.
Modelul CPA este ideal pentru companiile care doresc să se asigure că fiecare dolar cheltuit aduce rezultate concrete, fie că este vorba de vânzări, lead-uri sau alte acțiuni valoroase.