Pay Per Lead (PPL) este un model de publicitate în care un advertiser plătește pentru fiecare lead calificat generat prin campania sa de marketing.
Pay Per Lead (PPL) definiție completă
În modelul PPL, advertiserul plătește doar atunci când un utilizator efectuează o acțiune specifică, cum ar fi completarea unui formular de contact, înscrierea la un newsletter sau descărcarea unui ghid gratuit.
Aceasta asigură că bugetul de marketing este cheltuit eficient, deoarece advertiserul plătește doar pentru rezultate concrete.
Lead-urile sunt considerate calificate dacă îndeplinesc criterii predefinite de calitate și relevanță stabilite de advertiser.
Exemple practice
- O companie de software oferă un eBook gratuit despre securitatea cibernetică.
- Utilizatorii care doresc să descarce eBook-ul trebuie să completeze un formular cu informațiile lor de contact. Fiecare formular completat este considerat un lead, iar compania plătește pentru fiecare lead obținut prin acest formular.
- O agenție de turism online implementează o campanie în care utilizatorii se pot înscrie pentru a primi oferte personalizate.
- Fiecare înscriere reprezintă un lead, iar agenția plătește pentru fiecare utilizator care se înscrie.
Pro și Contra
Beneficii:
- Cost-eficient: Plătești doar pentru leaduri calificate, ceea ce reduce risipa de buget.
- Măsurabil: Rezultatele sunt ușor de măsurat și monitorizat, oferind claritate în ROI (Return on Investment).
- Targetat: Leadurile sunt, de obicei, mai relevante și mai calificate, având șanse mai mari de conversie.
Contra:
- Calitatea leadurilor: Nu toate leadurile generate pot fi de înaltă calitate, necesitând efort suplimentar pentru a filtra leadurile nerelevante.
- Cost pe lead: În funcție de industrie și de campanie, costul per lead poate varia și uneori poate fi ridicat.
Modelul PPL este foarte popular în marketingul digital datorită capacității sale de a livra rezultate concrete și măsurabile, ajutând advertiserii să își optimizeze campaniile pentru a atrage clienți potențiali de calitate.