Sistem de vânzări online în 17 pași: Ghid complet și acționabil (+ exemple practice)

Dacă te-ai săturat ca oferta ta să aibă conversii mediocre, ai ajuns în locul potrivit!

Sistemul de vânzări în 17 pași îți oferă un plan detaliat pentru a crea mesaje de vânzare captivante.

Cu un istoric dovedit de conversii, acești pași sunt concepuți pentru a acoperi diverse canale de vânzări, inclusiv pagini de destinație, video-uri de vânzare, postări pe blog, webinarii și prezentări de vânzări.

Partea cea mai bună? Este complet gratuit.

Nu mai plăti cursuri care doar regurgiteaza informații de pe net și îți vinde gogosi. Urmează acești pași pentru a crea mesaje de marketing eficiente și pentru a-ți crește semnificativ vânzările.

Hai să vedem cum poți implementa fiecare pas în strategia ta de vânzări.

P.S. Dacă rămâi până la finalul ghidului, vei avea parte de un bonus exclusiv: un exemplu practic prin care poți aplica sistemul.

Scurt rezumat al sistemului de vânzări în 17 pași

1. Adresează-te audienței tale: Începe prin a te adresa direct publicului țintă pentru a capta imediat atenția.
2. Cere-le atenția: Folosește titluri puternice și promițătoare pentru a stârni interesul.
3. Susține promisiunea: Oferă explicații clare în subtitluri pentru a consolida mesajul principal.
4. Creează intrigă irezistibilă: Utilizează puncte esențiale pentru a menține interesul cititorilor.
5. Evidențiează problema: Descrie problema audienței în mod viu și empatic.
6. Oferă soluția: Prezintă produsul sau serviciul tău ca soluția ideală pentru problema lor.
7. Arată credibilitatea: Demonstrează-ți expertiza și încrederea prin dovezi concrete.
8. Detaliază beneficiile: Concentrează-te pe beneficiile produsului sau serviciului, nu doar pe caracteristici.
9. Dovedește prin exemple sociale: Folosește testimoniale și studii de caz pentru a construi credibilitatea.
10. Fă o ofertă de nerefuzat: Prezintă o ofertă clară, concisă și extrem de tentantă.
11. Adaugă bonusuri: Îmbogățește oferta ta cu bonusuri relevante și valoroase.
12. Oferă valoare adăugată: Explică beneficiile și valoarea fiecărei componente a ofertei tale.
13. Dezvăluie prețul: Prezintă prețul în contextul valorii totale și justifică-l.
14. Adaugă scarcity (real!): Creează un sentiment de urgență cu termene limită și cantități limitate.
15. Oferă o garanție puternică: Elimină riscul perceput de către client cu o garanție solidă.
16. Îndemn la acțiune (CTA): Utilizează îndemnuri clare și directe pentru a încuraja acțiunea imediată.
17. Încheie cu un P.S. ce include un avertisment și o reamintire: Reiterează oferta și avertizează despre consecințele implicate dacă nu acționezi.

1. Adresează-te audienței tale

Primul pas în crearea unui mesaj de vânzare eficient este să te adresezi direct audienței tale.

Trebuie să faci asta într-un mod care să le capteze imediat atenția și să le arate că mesajul tău este destinat special pentru ei. Acesta poate fi realizat prin intermediul reclamelor, în partea de sus a paginii tale de destinație sau la începutul scrisorii de vânzare.

Exemplu: Să presupunem că vinzi suplimente de fitness. Începe cu un mesaj de tipul: „Hei, iubitori de fitness și pasionați de sănătate!”

Acest tip de mesaj atrage imediat atenția celor interesați de fitness și sănătate, deoarece se simt direct vizați. De asemenea, ajută la eliminarea celor care nu sunt interesați, ceea ce este de dorit deoarece nu vrei să pierzi timp și resurse comunicând cu un public nepotrivit.

Pentru a face acest pas și mai eficient, asigură-te că înțelegi bine cine este audiența ta țintă.

Realizează un profil detaliat al clientului ideal, inclusiv vârsta, sexul, interesele, provocările și dorințele acestora. Cu cât cunoști mai bine audiența ta, cu atât mesajele tale vor fi mai personalizate și eficiente.

De exemplu, dacă te adresezi mamelor care doresc să piardă în greutate după naștere, un mesaj de început ar putea fi: „Dragă mămică, vrei să-ți recapeți silueta fără să sacrifici timpul prețios cu micuțul tău?” Acest tip de mesaj nu doar că le identifică pe mame, dar și le adresează direct o nevoie și o dorință specifică, creând astfel o legătură imediată.

2. Cere-le atenția

Odată ce ai identificat și te-ai adresat audienței tale, următorul pas este să le captezi atenția cu un titlu puternic și promițător.

Titlul trebuie să fie suficient de captivant pentru a-i face pe cititori să dorească să afle mai multe și să continue să citească.

Exemplu:

„Cum să pierzi 10 kg în 6 săptămâni fără exerciții sau diete… Garanțat!”

Acest tip de titlu face o promisiune îndrăzneață și intrigantă, care stârnește curiozitatea și dorința de a citi mai departe. Este important ca titlul tău să fie relevant și să rezolve o problemă sau să satisfacă o dorință urgentă a audienței tale.

Pentru a crea un titlu eficient, încearcă să te pui în locul cititorului și să te gândești la ce ar atrage atenția ta dacă ai avea aceleași nevoi sau dorințe. Un titlu bun ar trebui să fie clar, concis și să promită un beneficiu concret. De asemenea, folosește cuvinte puternice și emoționale care să capteze interesul cititorilor imediat.

De exemplu, dacă vinzi un curs online despre cum să începi o afacere de succes, un titlu de impact ar putea fi: „Învață cum să îți lansezi propria afacere profitabilă în doar 30 de zile!” Acest titlu nu doar că atrage atenția, dar și promite un rezultat tangibil într-un timp scurt, ceea ce îl face foarte atrăgător pentru potențialii clienți.

3. Susține promisiunea

După ce ai captat atenția audienței tale cu un titlu puternic, următorul pas este să susții promisiunea făcută în titlu cu un subtitlu clar și explicativ. Subtitlul ar trebui să ofere mai multe detalii și să consolideze mesajul principal, pregătindu-i pe cititori pentru restul informațiilor pe care le vei prezenta.

Exemplu:

„Cu formula noastră unică, poți să obții rezultatele dorite rapid și sigur, fără a renunța la alimentele tale preferate.”

Acest subtitlu detaliază promisiunea titlului, explicând cum produsul sau serviciul tău poate ajuta audiența să își atingă obiectivele fără eforturi suplimentare sau sacrificii mari.

Subtitlul ar trebui să fie concis și să răspundă întrebărilor pe care cititorii le-ar putea avea după ce au citit titlul.

De asemenea, ar trebui să includă cuvinte cheie folositoare și să fie ușor de înțeles. Un subtitlu bine scris poate crește încrederea cititorilor și îi poate motiva să continue să citească restul mesajului tău de vânzări.

De exemplu, dacă titlul tău este „Cum să devii un expert în marketing digital în 60 de zile,” subtitlul ar putea fi: „Urmând strategii dovedite și exemple din viața reală, vei învăța tot ce ai nevoie pentru a excela în marketing digital.” Acest subtitlu oferă claritate și suport pentru promisiunea făcută în titlu, atrăgând cititorii să afle mai multe despre cursul tău.

4. Creează intrigă irezistibilă

După ce ai captat atenția și ai susținut promisiunea făcută, este timpul să creezi intrigă irezistibilă care să mențină interesul cititorilor și să-i motiveze să continue să citească.

Pentru a face acest lucru, folosește puncte esențiale care abordează durerile, fricile, speranțele și visele pieței tale țintă.

Exemplu:

• „Descoperă secretul puțin cunoscut al arderii grăsimilor pe care experții nu vor să-l afli.”
• „Află cum mii de oameni au transformat complet corpul lor folosind acest truc simplu.”

Pentru a crea aceste puncte, gândește-te la întrebările și preocupările pe care le-ar putea avea audiența ta. Folosește un limbaj care să stârnească curiozitatea și să facă cititorii să se întrebe ce informații valoroase urmează să dezvălui. Fiecare punct ar trebui să fie suficient de intrigant pentru a-i face pe cititori să dorească să afle mai multe.

De asemenea, poți folosi tehnica bullet points pentru a face informațiile mai ușor de citit și de asimilat.

Fiecare bullet point ar trebui să abordeze un aspect diferit al problemei sau dorinței audienței tale și să includă un element de intrigă care să îi mențină pe cititori interesați.

De exemplu, dacă vinzi un ghid despre cum să economisești bani pe călătorii, punctele tale ar putea fi:

• „Trucul ascuns pentru a obține bilete de avion la jumătate de preț.”
• „Cum să găsești cazări de lux la prețuri de chilipir.”
• „Secretele puțin cunoscute ale localnicilor pentru a economisi bani pe mâncare și divertisment.”

5. Scoate în evidență problema

Identifică și descrie problema audienței tale în mod viu. Este esențial să faci cititorii să se simtă înțeleși și să recunoască că tu cunoști exact cu ce se confruntă.

Exemplu: „Te simți frustrat că, în ciuda tuturor eforturilor, nu reușești să pierzi acele kilograme în plus? Ai încercat diete stricte și antrenamente epuizante fără succes? Știm cât de descurajant poate fi să te lupți constant cu greutatea.”

Pentru a face acest pas eficient, încearcă să te pui în locul cititorului și să descrii problema într-un mod cât mai detaliat și empatic. Folosește un limbaj emoțional și descrieri vii pentru a arăta că înțelegi durerea și frustrarea lor.

Cu cât reușești să descrii problema mai bine, cu atât mai mult cititorii vor simți că mesajul tău este adresat direct lor.

De asemenea, este util să agiți problema, făcând-o să pară cât mai apăsătoare. Acest lucru va motiva cititorii să caute activ o soluție și să fie deschiși la propunerile tale. Poți descrie încercările eșuate de a rezolva problema și de ce acestea nu au funcționat, pentru a sublinia necesitatea unei noi soluții.

De exemplu, dacă vinzi un produs pentru combaterea căderii părului, poți spune: „Ai încercat tot felul de șampoane și tratamente fără rezultat? Te simți jenat și lipsit de încredere din cauza părului rar? Noi știm cât de devastator poate fi să te uiți în oglindă și să vezi cum părul tău continuă să cadă, indiferent de ce faci.”

6. Oferă soluția

Odată ce ai scos în evidență problema și ai făcut cititorii să recunoască nevoia de o soluție, este timpul să le prezinți produsul sau serviciul tău ca soluția ideală.

Exemplu: „Noi avem soluția perfectă pentru tine – suplimentul nostru revoluționar de ardere a grăsimilor, care te va ajuta să atingi greutatea ideală fără stres și efort suplimentar.”

Este esențial să explici clar cum produsul sau serviciul tău rezolvă problema specifică a audienței tale și de ce este diferit și mai eficient decât alte soluții pe care le-au încercat anterior.

Demonstrează clar beneficiile unice și rezultatele pe care le pot aștepta utilizând soluția ta.

Pentru a face acest pas mai convingător, poți include studii de caz, testimoniale și date concrete care să susțină eficiența produsului sau serviciului tău.

De asemenea, arată cum soluția ta este simplă și ușor de implementat, eliminând astfel orice bariere potențiale pe care cititorii le-ar putea percepe.

De exemplu, dacă vinzi un software de gestionare a timpului, poți spune: „Cu software-ul nostru, vei putea organiza sarcinile zilnice în mod eficient și vei câștiga până la 3 ore suplimentare pe zi. Sistemul nostru este ușor de utilizat și se integrează perfect cu aplicațiile tale preferate, oferindu-ți control total asupra timpului tău.”

7. Arată-ți credibilitatea

Pentru a convinge audiența să aibă încredere în tine și în soluția ta, este important să îți demonstrezi credibilitatea și expertiza.

Arată-le că ești un expert în domeniul tău și că poți fi de încredere.

Exemplu: „Am ajutat peste 10.000 de clienți să își atingă obiectivele de fitness. Produsul nostru a fost prezentat în reviste de top precum Health Magazine și Men’s Fitness. Am primit premiul pentru cel mai inovator produs de fitness în 2023.”

Include rezultate concrete pe care le-ai obținut, studii de caz de succes, clienți prestigioși cu care ai colaborat, numărul de clienți serviți, mențiuni în presă și premii sau recunoașteri importante.

Toate acestea vor ajuta la reducerea scepticismului și la construirea încrederii în rândul cititorilor.

Folosește cifre și date concrete pentru a-ți susține afirmațiile. De exemplu, „98% dintre clienții noștri au raportat o îmbunătățire semnificativă a stării lor de sănătate după utilizarea produsului nostru timp de doar 30 de zile.”

De asemenea, poți include testimoniale de la clienți mulțumiți care să descrie experiența lor pozitivă cu produsul sau serviciul tău. Aceste testimoniale pot fi sub formă de citate, video-uri sau studii de caz detaliate.

8. Detaliază beneficiile

Pentru a-ți convinge audiența să cumpere produsul sau serviciul tău, este esențial să le arăți clar ce beneficii vor obține. Concentrează-te pe beneficiile, nu pe caracteristicile produsului.

Exemplu:

• Caracteristică: „Formula noastră conține ingrediente naturale.”
• Beneficiu: „Nu trebuie să te îngrijorezi de efecte secundare nedorite.”

Exemplu:

• Caracteristică: „Doar două capsule pe zi.”
• Beneficiu: „Economisești timp și efort, integrând suplimentul nostru ușor în rutina ta zilnică.”

Fă o listă cu toate caracteristicile produsului și pentru fiecare caracteristică, specifică beneficiul corespunzător. Oamenii nu sunt interesați de caracteristici tehnice, ci de modul în care produsul sau serviciul tău le va îmbunătăți viața.

Folosește bullet points pentru a face informațiile ușor de citit și de asimilat.

Fiecare punct ar trebui să fie clar, concis și orientat către beneficiile pe care le va obține audiența ta. De exemplu, dacă vinzi un curs online despre cum să începi o afacere, un bullet point ar putea fi: „Veți învăța strategii dovedite de marketing care vă vor ajuta să atrageți clienți rapid și eficient.”

De asemenea, încearcă să evidențiezi beneficiile emoționale, nu doar pe cele practice.

Oamenii iau decizii de cumpărare în baza emoțiilor, așa că asigură-te că subliniezi cum va face produsul sau serviciul tău ca audiența să se simtă mai bine, mai încrezătoare și mai fericită.

9. Dovedește prin exemple sociale

Pentru a-ți construi credibilitatea și a demonstra valoarea ofertei tale, folosește validări de la terți, cum ar fi statistici, citate de la surse autoritare și testimoniale de la clienți mulțumiți.

Aceste dovezi sociale ajută la consolidarea încrederii și la eliminarea scepticismului.

Exemplu: „93% dintre utilizatorii noștri au raportat o pierdere semnificativă în greutate în primele 30 de zile. Iată ce spun clienții noștri: ‘Am pierdut 5 kg în prima săptămână și mă simt extraordinar!’ – Maria T.”

Include statistici relevante care să susțină eficiența produsului sau serviciului tău. De exemplu, „Un studiu realizat pe 1000 de participanți a arătat că 85% dintre aceștia au experimentat o îmbunătățire semnificativă a sănătății lor mentale după utilizarea aplicației noastre de meditație timp de doar o lună.”

Citatele de la surse autoritare pot include experți în domeniu, influenceri sau publicații respectate care au menționat sau recomandat produsul tău.

De exemplu, „Profesorul John Smith, expert în nutriție, afirmă: ‘Acest supliment este unul dintre cele mai eficiente pe care le-am întâlnit în cariera mea.’”

Testimonialele de la clienți mulțumiți sunt extrem de puternice. Acestea pot fi sub formă de citate, video-uri sau studii de caz detaliate. Fiecare testimonial ar trebui să fie specific și să descrie cum produsul sau serviciul tău a rezolvat o problemă sau a îmbunătățit viața clientului.

De exemplu, „După ani de încercări și eșecuri în a pierde în greutate, suplimentul X m-a ajutat să slăbesc 10 kg în doar 2 luni. Mă simt mai energic și mai încrezător ca niciodată!” – Andrei P.

10. Fă o ofertă de nerefuzat

Pentru a convinge audiența să acționeze, trebuie să le prezinți o ofertă irezistibilă. Oferta ta trebuie să fie clară, concisă, orientată pe valoare și extrem de tentantă.

Exemplu: „Comandă acum și primești o reducere de 50% la prima ta achiziție. Plus, o consultație gratuită cu unul dintre experții noștri în nutriție.”

Asigură-te că oferta ta este ușor de înțeles și că nu lasă loc de interpretări. Trebuie să fie evident ce primește clientul în schimbul achiziției sau înregistrării lor.

De exemplu, „Achiziționând acest curs, vei primi acces la toate materialele video, resursele descărcabile și suportul nostru dedicat timp de 12 luni.”

Oferă o valoare clară și semnificativă.

Spune-le cum oferta ta le va rezolva o problemă sau le va îmbunătăți viața. De exemplu, „Acest pachet de cursuri te va ajuta să devii expert în marketing digital, economisindu-ți mii de dolari pe care i-ai fi cheltuit pe consultanță externă.”

Fă oferta ta irezistibilă adăugând bonusuri atractive. Acestea ar trebui să fie relevante și să ofere un plus de valoare, dar să nu fie esențiale pentru atingerea rezultatului dorit. De exemplu, „În plus, vei primi gratuit ghidul nostru de rețete sănătoase și acces exclusiv la webinariile noastre lunare despre fitness.”

Utilizează elemente de persuasiune pentru a face oferta ta și mai tentantă. Spune-le cum oferta ta este unică și de ce ar fi o greșeală să o rateze. De exemplu, „Această ofertă specială este valabilă doar astăzi. Grăbește-te să profiți de ea înainte să expire!”

11. Adaugă bonusuri

Bonusurile pot face oferta ta și mai atractivă. Acestea ar trebui să fie relevante pentru produsul sau serviciul tău și să adauge valoare suplimentară.

Exemplu: „În plus, vei primi gratuit ghidul nostru de rețete sănătoase și acces exclusiv la webinariile noastre lunare despre fitness.”

Asigură-te că bonusurile tale sunt percepute ca fiind valoroase.

Acestea nu ar trebui să fie esențiale pentru a obține rezultatul dorit, dar ar trebui să fie suficient de atractive pentru a face oferta ta irezistibilă.

De exemplu, dacă vinzi un curs online de fotografie, bonusurile tale ar putea include:

• „Un ghid complet de editare foto cu Adobe Photoshop.”
• „Acces la o comunitate exclusivă de fotografi unde poți schimba idei și primi feedback.”
• „O sesiune de mentorat de o oră cu un fotograf profesionist.”

Fiecare bonus ar trebui să fie descris în detaliu, subliniind beneficiile pe care le oferă. De exemplu, „Ghidul nostru de rețete sănătoase include peste 100 de rețete delicioase și nutritive, care te vor ajuta să îți menții greutatea și să te simți plin de energie.”

Adăugarea de bonusuri poate face diferența între o ofertă bună și una irezistibilă.

Asigură-te că bonusurile tale sunt relevante și valoroase pentru audiența ta și că adaugă un plus semnificativ la oferta ta principală.

12. Oferă valoare adăugată

Pentru a face oferta ta și mai atractivă, oferă valoare nelimitată.

Detaliază fiecare componentă a ofertei tale și explică beneficiile și valoarea fiecăreia.

Exemplu: „În mod normal, toate acestea ar costa 300 RON, dar astăzi le poți obține pentru doar 149 RON. Beneficiile includ pierdere rapidă în greutate, energie crescută și o sănătate îmbunătățită.”

Explică clar cum fiecare componentă a ofertei tale contribuie la rezolvarea problemei audienței și îmbunătățirea vieții lor. Folosește exemple și studii de caz pentru a ilustra valoarea fiecărei componente.

De exemplu, dacă vinzi un program de fitness, valoarea adăugată ar putea arăta astfel:

• „Programul complet de antrenament (valoare: 200 RON): Vei primi un plan detaliat de antrenament care te va ajuta să îți atingi obiectivele de fitness rapid și eficient.”
• „Planul de nutriție personalizat (valoare: 100 RON): Un plan de nutriție creat special pentru tine, care te va ajuta să îți optimizezi dieta și să îți atingi obiectivele de pierdere în greutate.”
• „Acces la grupul nostru de suport (valoare: 50 RON): O comunitate de oameni cu aceleași obiective, unde poți schimba idei, primi sfaturi și motivație.”

După ce ai detaliat valoarea fiecărei componente, prezintă prețul total al ofertei și arată cum prețul redus pe care îl oferi este o afacere extraordinară. De exemplu, „Totalul valorii pachetului nostru este de 350 RON, dar astăzi îl oferim pentru doar 149 RON pentru a-ți arăta cât de mult credem în produsul nostru.”

13. Dezvăluie prețul

Dezvăluirea prețului este un pas critic în procesul de vânzare.

Trebuie să fii transparent și să explici clar de ce prețul tău este justificat și reprezintă o valoare excelentă pentru client.

Exemplu: „Totalul valorii pachetului nostru este de 300 RON, dar astăzi îl oferim pentru doar 149 RON pentru a-ți arăta cât de mult credem în produsul nostru.”

Prezintă prețul în contextul valorii totale a ofertei tale. Arată cum fiecare componentă a ofertei contribuie la valoarea totală și explică de ce prețul redus pe care îl oferi este o afacere extraordinară.

De asemenea, explică de ce prețul este ceea ce este și cum este calculat.

De exemplu, „Am redus prețul pentru a ne asigura că produsul nostru este accesibil pentru cât mai multe persoane și pentru a te ajuta să începi să obții rezultatele dorite cât mai repede posibil.”

Dacă oferi un produs gratuit sau un serviciu de consultanță, pune un preț de referință pentru a arăta valoarea acestuia. De exemplu, „Această consultație gratuită valorează în mod normal 200 RON, dar astăzi o oferim gratuit pentru a te ajuta să îți atingi obiectivele de fitness.”

14. Creează un sentiment de urgență (real!)

Pentru a motiva audiența să acționeze imediat, injectează deficit (scarcity) în oferta ta.

Exemplu: „Această ofertă este disponibilă doar până la sfârșitul lunii. Grăbește-te, stocurile sunt limitate!”

Deficitul poate include termene limită, cantități limitate, prețuri promoționale sau oferte exclusive pentru o perioadă limitată. De exemplu, „Doar 50 de locuri disponibile la acest preț special! Nu rata șansa de a economisi 50%.”

Este important ca deficitul să fie autentic și credibil.

Dacă creezi un sentiment fals de urgență, riști să pierzi încrederea audienței tale. Asigură-te că orice termene limită sau cantități limitate sunt reale și bine justificate.

De exemplu, poți spune: „Această ofertă specială este valabilă doar până la sfârșitul lunii pentru a ne asigura că putem oferi suport de calitate fiecărui client. Nu rata această ocazie unică!”

15. Oferă o Garanție Puternică

Oferă garanții care elimină complet riscul pentru client.

De exemplu: „Garanția noastră 100% satisfacție sau banii înapoi te asigură că nu ai nimic de pierdut. Dacă nu vezi rezultatele dorite, îți vom returna toți banii.”

Poți, de asemenea, să oferi garanții suplimentare pentru a spori încrederea.

De exemplu, „Pe lângă garanția de 30 de zile, oferim și o garanție de înlocuire. Dacă produsul nostru se defectează în primele 6 luni, îl vom înlocui gratuit.”

O garanție puternică nu doar că elimină riscul perceput de către client, dar și demonstrează încrederea pe care o ai în produsul sau serviciul tău.

Aceasta poate transforma indecișii în cumpărători convinși, deoarece le oferă siguranța că nu vor pierde bani sau timp în cazul în care nu sunt mulțumiți.

Garanțiile pot varia în funcție de tipul de produs sau serviciu pe care îl oferi.

De exemplu, pentru un curs online, poți oferi o garanție de returnare a banilor în primele 14 zile, permițând astfel clienților să evalueze dacă materialul cursului se potrivește nevoilor lor. Pentru produse fizice, o garanție de satisfacție de 30 sau 60 de zile poate fi eficientă.

În plus, poți oferi și garanții extinse pentru a adăuga un strat suplimentar de siguranță.

De exemplu, „Dacă nu ești complet mulțumit de produsul nostru în primele 60 de zile, nu doar că îți returnăm banii, dar îți oferim și un voucher de 50 RON pentru următoarea achiziție.”

16. Îndemn la Acțiune (CTA)

Îndemnul la acțiune (CTA) este un element esențial al mesajului tău de vânzare. Trebuie să fie clar, concis și specific, îndemnând audiența să acționeze imediat.

Exemplu: „Comandă acum clicând pe butonul de mai jos și începe călătoria către o nouă versiune a ta!”

Asigură-te că îndemnul tău la acțiune este ușor de înțeles și nu lasă loc de interpretări. De exemplu, „Click aici pentru a comanda acum și a profita de oferta noastră limitată!”

Folosește verbe puternice și imperativul pentru a crea un sentiment de urgență și pentru a motiva acțiunea imediată. De exemplu, „Nu mai aștepta! Înregistrează-te acum și începe să îți atingi obiectivele de fitness!”

Dacă ai mai multe opțiuni pentru clienți, alege una singură și fă-o clară. De exemplu, „Click aici pentru a descărca ghidul nostru gratuit și pentru a începe transformarea ta!”

Asigură-te că îndemnul tău la acțiune este vizibil și ușor de accesat.

Folosește butoane colorate și plasarea strategică pentru a atrage atenția și a facilita acțiunea. Un CTA bine plasat și vizibil poate crește semnificativ rata de conversie.

17. Încheie cu un P.S. ce Include un Avertisment și o Reamintire

Încheie mesajul tău de vânzare cu un P.S. care să reitereze oferta și să includă un avertisment despre consecințele neacțiunii. P.S.-ul este adesea una dintre cele mai citite părți ale unui mesaj de vânzare, așa că folosește-l pentru a consolida îndemnul la acțiune.

Exemplu: „P.S. Nu rata această ofertă incredibilă! Dacă nu acționezi acum, vei pierde șansa de a obține toate aceste beneficii la un preț redus. Click aici pentru a comanda acum și a profita de oferta noastră limitată.”

Reiterează beneficiile principale ale ofertei tale și amintește cititorilor de deficit și de termenul limită.

De exemplu, „P.S. Această ofertă specială este valabilă doar până la sfârșitul lunii. Nu rata șansa de a economisi 50% și de a începe să îți transformi viața chiar acum!”

Avertizează-i despre consecințele neacțiunii pentru a crea un sentiment de urgență suplimentar. De exemplu, „P.S. Dacă nu acționezi acum, riști să pierzi această oportunitate unică și să rămâi în aceeași situație frustrantă. Nu mai amâna, fă primul pas spre succes acum!”

Include un îndemn clar la acțiune în P.S. pentru a încuraja cititorii să acționeze imediat. De exemplu, „Click aici pentru a comanda acum și a profita de oferta noastră limitată! Nu mai aștepta, începe transformarea ta astăzi!”

BONUS: Aplicarea sistemului de vânzări pentru o afacere de cursuri de Nail Technician

1. Adresează-te audienței tale

Dragă pasionată de frumusețe și stil, ai visat vreodată să îți transformi pasiunea pentru manichiură într-o carieră profitabilă?

2. Cere-le atenția

Descoperă cum poți deveni un tehnician de unghii certificat în doar 8 săptămâni, fără experiență anterioară!

3. Susține promisiunea

Cu NailTech Academy, vei învăța tehnici avansate de manichiură, gel și acril, pregătindu-te pentru o carieră de succes în industria frumuseții.

4. Creează intrigă irezistibilă

• Află secretul celor mai de succes tehnicieni de unghii și cum poți câștiga clienți fideli rapid.
• Descoperă tehnici avansate de design de unghii pe care nici măcar profesioniștii nu le știu.

5. Scoate în evidență problema

Te-ai săturat să lucrezi în locuri de muncă neplăcute și prost plătite? Ai încercat să înveți de una singură, dar rezultatele nu sunt pe măsura așteptărilor?

Știm cât de frustrant poate fi să nu îți realizezi visul de a lucra în frumusețe.

6. Oferă soluția

NailTech Academy îți oferă un curs complet, online, care te va ghida pas cu pas pentru a deveni un tehnician de unghii de succes, chiar din confortul casei tale.

7. Arată-ți credibilitatea

NailTech Academy a ajutat peste 5.000 de cursanți să își transforme pasiunea în carieră. Cursurile noastre sunt acreditate și predate de experți cu experiență în industrie.

8. Detaliază beneficiile

• Tehnici avansate de manichiură, gel și acril: Învață de la cei mai buni.
• Acces la comunitatea noastră exclusivă: Primești feedback și suport continuu.
• Flexibilitate totală: Învață în ritmul tău, din confortul casei tale.

9. Dovedește prin exemple sociale

95% dintre absolvenții noștri au obținut certificarea în primele 8 săptămâni și au început să lucreze în saloane de top. „Cursul NailTech Academy m-a ajutat să îmi realizez visul și să îmi deschid propriul salon!” – Maria D.

10. Fă o ofertă de nerefuzat

Înscrie-te acum și primești un discount de 30% la primul modul de curs. În plus, beneficiezi de un kit de unghii profesional gratuit!

11. Adaugă bonusuri

La fiecare înscriere, primești acces gratuit la webinarul nostru exclusiv despre marketing pentru tehnicieni de unghii și un ghid complet de deschidere a propriului salon.

12. Oferă valoare adăugată

NailTech Academy (valoare: 1.200 RON), kit profesional de unghii (valoare: 300 RON), acces la webinar exclusiv (valoare: 200 RON), ghid de deschidere a salonului (valoare: 150 RON). Toate acestea pentru doar 840 RON astăzi!

13. Dezvăluie prețul

Totalul valorii pachetului nostru este de 1.850 RON, dar astăzi îl oferim pentru doar 840 RON pentru a-ți arăta cât de mult credem în cursurile noastre.

14. Creează un sentiment de urgență (real!)

Această ofertă specială este valabilă doar până la sfârșitul lunii. Grăbește-te, locurile sunt limitate!

15. Oferă o garanție puternică

Îți oferim o garanție de 30 de zile, fără riscuri. Dacă nu ești complet mulțumită de cursul nostru, îți returnăm banii, fără întrebări.

16. Îndemn la acțiune (CTA)

Înscrie-te acum la NailTech Academy clicând pe butonul de mai jos și începe călătoria către o carieră de succes în industria frumuseții!

17. Încheie cu un P.S. ce Include un Avertisment și o Reamintire

P.S. Nu rata această ofertă incredibilă! Dacă nu acționezi acum, vei pierde șansa de a obține toate aceste beneficii la un preț redus. Click aici pentru a te înscrie acum și a profita de oferta noastră limitată!

5 recomandări pentru un mesaj de vânzare eficient

1. Cunoaște-ți Audiența: Realizează un profil detaliat al clientului ideal, incluzând vârsta, sexul, interesele, provocările și dorințele acestora. Cu cât cunoști mai bine audiența ta, cu atât mesajele tale vor fi mai personalizate și eficiente.
2. Folosește Titluri Puternice: Un titlu captivant este esențial pentru a atrage atenția. Asigură-te că promite un beneficiu concret și că este relevant pentru audiența ta.
3. Evidențiază Beneficiile: Concentrează-te pe beneficiile pe care le oferă produsul sau serviciul tău, nu doar pe caracteristici. Oamenii sunt interesați de cum le va îmbunătăți viața.
4. Include Dovezi Sociale: Testimonialele, studiile de caz și citatele de la surse autoritare pot construi credibilitatea și pot elimina scepticismul.
5. Creează Urgență: Utilizează tehnici de deficit autentice pentru a încuraja acțiunea imediată. Asigură-te că orice termene limită sau cantități limitate sunt reale și bine justificate.

Greseli comune de evitat

1. Lipsa Clarității: Mesajele confuze sau prea complicate pot descuraja cititorii. Fii clar și direct în ceea ce dorești să transmiți.
2. Promisiuni Exagerate: Promisiunile nerealiste pot duce la așteptări neîndeplinite și la pierderea încrederii. Asigură-te că promisiunile tale sunt realiste și realizabile.
3. Neutilizarea CTA-urilor Vizibile: Un îndemn la acțiune bine plasat și vizibil este crucial pentru a crește rata de conversie. Nu te baza pe faptul că cititorii vor ști ce trebuie să facă mai departe.
4. Ignorarea Dovezilor Sociale: Ofertele fără dovezi sociale pot părea neautentice. Utilizează testimoniale și studii de caz pentru a demonstra valoarea și eficiența produsului sau serviciului tău.
5. Folosirea urgenței fals: Tehnicile de deficit fals (scarcity) pot duce la pierderea încrederii. Asigură-te că orice afirmație despre termenul limită sau cantitățile disponibile este adevărată și justificată.

Gata să vinzi online?

Sistemul de vânzări în 17 pași este un ghid detaliat și practic pentru crearea unor mesaje de marketing eficiente care să atragă și să convertească audiența ta.

Fiecare pas este conceput pentru a adresa diferite aspecte ale procesului de vânzare, de la captarea atenției și crearea interesului, până la închiderea vânzării și asigurarea satisfacției clienților.

Pentru a maximiza succesul mesajelor tale de vânzare, este esențial să îți cunoști bine audiența și să te adresezi direct nevoilor și dorințelor lor.

Folosirea unor titluri puternice, evidențierea beneficiilor, includerea dovezilor sociale și crearea unui sentiment de urgență sunt elemente cheie care vor contribui la eficiența mesajului tău.

Garanțiile puternice și îndemnurile clare la acțiune vor ajuta la reducerea scepticismului și la motivarea clienților să acționeze imediat.

Asigură-te că fiecare pas al sistemului este implementat cu atenție și că eviți greșelile comune care pot afecta credibilitatea și eficiența mesajelor tale.

P.S. Prin urmarea acestor pași și recomandări, vei putea să creezi mesaje de vânzare care nu doar că atrag atenția, dar și transformă potențialii clienți în clienți fideli, contribuind astfel la creșterea vânzărilor și succesul afacerii tale online.